قسمت دوم

حضرت علي عليه السلام فرموده اند

كسي كه توان و نيروي خود را بكار بگيرد به منتهاي خواسته خود مي رسد

چگونه بدون داشتن سرمايه كسب و كارم را شروع كنم

1. طرز فکرتان را عوض کنید

اولین قدم برای راه اندازی کسب و کار بدون پول، عوض کردن طرز فکر است. بیشتر افراد باور ندارند که می شود کسب و کاری را بدون پول آغاز کرد. آنها اعتقاد دارند که برای تاسیس یک کسب و کار صد ها ميليون تومان پول لازم است، اما یک کارآفرین خلاق،نوآور و مصمم می داند که شما حتی اگر هیچ پولی هم نداشته باشید می توانید راهي براي پياده كردن ايده هاي خود و شروع به كسب و كارموفق پيدا کنید.

سه اهرم برای شروع و بر پاي هر کسب و کاري لازم هست .

اولین اهرم ایده،

دومی انساني ، شمامل همكاران ، سرمايه گذار، و مشتريان

سومی سرمايه يا همان پول است.

اما به ندرت در آغاز کسب و کار هر سه این ها در حد نياز موجودند. به عنوان کارآفرین،این وظیفه شماست که با داشتن ايده نو و كارآمد و سنجيده اهرم ها بعدي را با روش هاي اثابت شده و همچنين خلاقانه براي موفقيت خود گردآوري و استفاده كنيد در ابتدا تنها اهرم شما ايده شماست بايد سفر خود را براي موفقيت شروع کنید. بقیه اهرم ها را در ادامه مسیر خواهید یافت، اگرچه ممکن است این کار چندین سال طول بکشد

حتی شما اگر یک ایده هم داشته باشید می توانید کسب و کاری را شروع کنید. به هر حال اگر می خواهید در ماموریتتان پیروز شوید باید این حقیقت که بدون پول هم می شود آغازگر بود را بپذیرید.

2. نقاط قوت خود را شناسایی کنید

اکنون که سه اهرم كه کلید موفقيت و شروع کسب و کارمي باشد را شناختیدو ايده لازم براي شروع را در اختيار داريد بايد پاسخ اين سوال بيابيد که شما کدام قسمت اين پازل را سريعتر بايد در اختیاربگيريد؟ پول ؟ یا افراد؟ اگر هر کدام از این ها را سريعتر و بهتر بتوانيد جذب كنيد این برای شما یک نقطه قوت محسوب می شود و زمینه خوبی برای شروع خواهد بود.

ممکن است از نظر شما چنین چیزی غیر واقعی یا غیرعملی به نظر برسد، ولی حقیقت اين هست. كه افراد زیادی را دیده ايم که يكي از اين اهرم هاي مورد نياز يك كسب وكار موفق را دارند ولی نمی دانند با آن چه کنند. و سوالاتی از این قبیل میپرسند:

• من سرمايه ده ها و يا صد ها ميليون تومان دارم؛ به نظر شما چه کسب و کاری را شروع کنم؟
• پول هایم را در کجا سرمایه گذاری کنم؟
• در طرف دیگر این معادله افرادی با ایده های هوشمندانه کسب و کار قرار دارند که سرمایه ای برای شروع کسب و کارشان ندارند
• و نيز افرادي كه يا توانايي همراهي با شما را دارند و يا افرادي كه به كالا و يا خدمت شما نيازدارند

3. یک ایده کسب و کار را توسعه دهید.

گام بعدی برای شروع کسب و کار بدون داشتن پول، توسعه یک ایده خوب کسب و کار است. ایده کسب و کار پیشنهادی شما باید نیازی را برآورده یا مشکلی را حل کند ويا استفاده از خدمتي و يا كالايي را آسان تركند ایده شما باید آنقدر خوب باشد که علاقه هر کسی که آن را می شنود را برانگیزاند و همچنین باید پتانسیل سودآوري زیادی نیز داشته باشد.

4. طرح کسب و کارتان را بنویسید.

از آنجا که این مقاله درباره چگونگی شروع کسب و کار بدون پول می باشد، فرض من این است که شما فردی هستید که ایده کسب و کار را دارد اما پولی برای سرمایه گذاری براي آن ندارد. اگر هنوز به دنبال ایده یا فرصت کسب و کار هستید که ارزش تلاش کردن داشته باشد پس یکی را پیدا کنید چون این ایده می تواند وسیله شما برای رسیدن به پول باشد.

و اگر ایده ای مشخص دارید و می دانید چه کاری می خواهید انجام دهید، پس باید آن را به صورت مکتوب درآورید.

ايده اي كه مكتوب نشود بيشتربصورت يك خيال و يك آرزو مي باشد وقتي آن را مكتوب مي كنيد آن ايده قابل لمس و قابل ارزيابي مي شود و خود ايده هم يك محصول هست محصول فكر وانديشه و به عنوان اولين قدم اصلي براي ساختن يك كسب وكار علمي وارزشمند بشمار مي آيد

یک طرح کسب و کار سند مکتوبی شامل اهداف، ایده کسب و کار و سود مورد انتظار است. سندی است که به سرمایه گذار می گوید شما روی این طرح کار کرده و وقت صرف کرده اید و اکنون آماده اید گام بعدی را بردارید. اگر ایده ای دارید ولي طرح کسب و کاری مكتوب و حساب شده نداريد، پس احتمالا ذهن شما هنوز برای کارآفرین بودن آماده نیست.

5. چه مهارت هایی دارید؟

خوب، می دانم که شما این مقاله را برای این مطالعه می کنید که سرمایه ای برای به ثمر رسیدن ایده خود ندارید اما مطمئنا شما توانایی های خاصی نیز با خود دارید.

چه مهارت هایی در زمینه کسب و کار دارید؟

بسیار خوب؛ شاید این اولین تجربه شما در زمینه کسب و کار است و تخصص خاصی ندارید.

چه مهارت های فنی در زمینه کسب و کارتان دارید؟

آيا قبلا در اين زمينه تجربه اي داريد ؟

این ها رایج ترین سوالاتی است که سرمایه گذاران از شما خواهند پرسید.

اگر مهارت فني نداريد آیا حاضرید مجانی کار کنید؟

بیشتر افراد آرزو دارند روزی ثروتمند شوند. آنها با این امید که یک شبه پولدار شوند کسب و کارشان را شروع می کنند. من شخصا مخالف داشتن اهداف بزرگ و تفکر بلند پروازانه نیستم اما شما باید بدانید اهداف بزرگ از کنار هم قرار گرفتن اهداف کوچک به دست می آید. بنابراین شما باید از مقیاس کوچک شروع کنید و علی الخصوص وقتی پولی ندارید آماده باشید که گاهی مجانی هم کار کنید و تجربه كسب كنيد .

با این حال، جالب اینجاست که بیشتر افراد با کار کردن بدون گرفتن مزد و حقوق ثابت فکر نمی کنند اما این یک حقیقت است. اگر واقعا می خواهید دست به کاری بزنید و در آن موفق شوید، صرف نظر از اینکه سرمایه داشته باشید یا نداشته باشید، باید آماده باشید که حداقل یک یا دو سال مجانی و يا با حداقل حقوق کار کنید. دلیل آن هم این است که شروع یک کسب و کار از صفر، زحمت،منابع و سرمایه میخواهد. شما با كاركردن براي ديگران كسب تجربه و مهارت مي كنيد و در صورت اشتباه در عمل كرد اين شما نيستيد كه بايد خسارتش را جبران كنيد اين مالك كسب وكار هست كه وظيفه آموزش وهدايت شماو جبران اشتباهات شما را دارد.

بسياري از افراد موفق زمانی که کسب و کارشان را شروع کرده اند به مدت چند سال دستمزد قابل توجه اي نداشته اند .

تقریبا همه کارآفرینانی که من می شناسم برای کمک به شروع کسب و کارشان مجانی کار کرده اند. صفت کلیدی که سرمایه گذاران در کارآفرینان جستجو می کنند تعهد و فداکاری است. اگر حاضر نیستید برای خودتان مدتی مجانی کار کنید، تاسیس کسب و کار را فراموش کنید.

7. کسب و کارتان را تاسیس کنید.

پس از اینکه طرز فکرتان را تغییر دادید و طرح کسب و کارتان را نوشتید گام بعدی تاسیس کسب و کار است. بسیاری از افراد نمی توانند داشتن یک کسب و کار بدون داشتن سرمایه اولیه را تصور کنند و می پرسند:

• چطور بدون هیچ سرمایه اي مي توان فضای اداری یا فروشگاهی اجاره کرد؟

• وقتی پولی ندارم،چطور محصولاتم را تولید کنم؟

جواب این است که شما نمی توانید این کارها را انجام دهید اما باید کارهای دیگری کنید.

بسیاری از افراد همچنان به روش سنتی شروع کسب و کار اعتقاد دارند، که مستلزم اجاره مکان، انبار کردن کالاها، استخدام کارکنان و پیدا کردن مشتریان است. با این حال، یک کارآفرین خلاق وقتی سرمایه ای ندارد می تواند راه های دیگری هم برای شروع کار خود شروع کند.

v به نظر من بهترين و اساسي ترين سرمايه براي هر شخص كارآفرين فكر و انديشه است ، بياد دارم زماني كه سرمايه مناسب و كافي نداشتم هنگامي كه مشتري درخواست كالاي به مقدار قابل توجه اي مي كرد كالاي مورد نيازش را فاكتور مي كردم و با بيان اين مطلب كه كالا در انبار موجود هست آدرس مشتري را گرفته و با خريد و ارسال مستقيم از بنكدار براي مشتري كسب درآمد مي كردم در اصل گويا انبار بنكدار انبار كالاي من و سرمايه او سرمايه من بود

به جای اتکا کردن و امید بستن به یک ایده خشک و خالی، می توانید روی طراحی و توسعه نمونه اولیه محصول و يا خدمت خود کار کنید. در سمینار ها و نشست های کارآفرینانه شرکت کنید. طرحتان را بنویسید و به دنبال شریک و یا سرمایه گذار باشید،از دوستان و خانواده پول قرض بگیرید. مهم ترین چیز این است که به حرکتتان ادامه دهید و بی کار نمانید.

"رسيدن به قله از قدم اول شروع مي شود"

به عنوان مثال، زمانی که من تصمیم به کارآفرینی گرفتم نه ایده ای داشتم،نه پولی و نه سلامتي زيرا در جنگ مجروح شده و سلامتيم را از دست داده بودم و حتي توان فعاليت در كار قبليم كه كچكاري بود نداشتم و تنها چیزی که داشتم چشم اندازی از آینده بود و مي دانستم كارهاي هست كه فقط بايد خودم انجام دهم.

بجای نشستن و رویاپردازی درباره آینده در اين مورد فكر كردم كه چكاري مي توانم انجام دهم .

شما هم بايد ببينيد اولويت امروز شما چيست و چكاري را بايد با توجه به امكانات خود شروع كنيد چه چيزي لازم هست بياموزد پس بيكار ننشينيد در سمینارها و يا كلاس هاي آموزش فني حرفه اي شرکت کنيد، با دیگر کارآفرینان صحبت كنيد، کتاب خواندن رافراموش نكنيد ، مدل های کسب و کار را فرا بگيريد. در طول این فرآیند هست که ایده کسب و کارتان توسعه مي يابد ، طرح کسب و کارتان را بنويسيد و کسب و کارتان را با توكل بر خدا شروع كنيد

یک کسب و کار خدماتی را شروع کنید.

شما همچنین می توانید یک کسب و کار خدماتی را راه اندازی کنید چون معمولا سرمایه خیلی کمی می خواهد یا حتی در برخی مواقع هیچ سرمایه ای نیاز ندارد. ولی باید برای آن وقت بگذارید و زحمت بکشید تا به نتیجه برسد. علاوه براین شما برای شروع نیاز به کمی خلاقیت، مهارت در بازاریابی و فروش دارید.

از یک کسب و کار خانگی شروع کنید

وقتی می شنوم افراد از نداشتن سرمایه برای شروع کسب و کار گله می کنند و بي جهت وقت خود را تلف مي كنند به شدت عصبانی می شوم. من افراد زیادی را دیده ام که کسب و کارشان را از منزلشان شروع کرده اند و بسیار رشد کرده اند. من خودم در كسب و كار قبليم با تنها مبلغ 700 تومان كه از عمويم قرضگرفتم و با وسايل خانه واز طریق ابميوه فروشي كارم را شروع كردم . شخص دیگری را مي شناسم که با استفاده از کامپیوتر خود خدمات دانشجوي را راه اندازی کرده و بسيار گسترش داده است. پس گمان نمی کنم شما نیز بهانه ای برای شروع نكردن کسب و کار داشته باشید؛ حتی اگر در حال حاضر هیچ پولی هم ندارید.

سعي خواهم كرد در اولين فرصت چند نمونه از كسب كار خانگي را براي شما كه نياز به سرمايه كمي دارد با توجه به تجربياتم بنوسيم و در اختيارتان بگذارم

8. راه موفقیت خودتان را بسازید.

در نهایت شما باید با سرمایه کم کسب و کارتان را راه اندازی کنید. به دنبال اثربخشی و کارآیی در کسب و کارتان باشید تا با تخصیص بهینه منابع محدودی که در احتیار دارید كسب وكار موفق و پويا بسازيد.

با آرزوي موفقيت شما

چگونه بدون داشتن سرمايه كسب وكارم را شروع كنم